CONSULTOR(A) NEGOCIOS SR

QUEM SOMOS?

Somos uma empresa multinacional brasileira, referência global no desenvolvimento de soluções sustentáveis e inovadoras, de origem renovável. Cultivamos árvores e, por meio de tecnologia, transformamos o que vem da natureza em produtos que fazem parte do dia a dia de milhões de pessoas.

As árvores estão no centro do nosso propósito: renovar a vida a partir da árvore e construir um futuro cada vez mais sustentável para o planeta e para as pessoas.

Temos mais de 100 anos de história, e hoje, somos a maior fabricante de celulose do mundo, uma das maiores produtoras de papéis da América Latina e líder no segmento de papel higiênico no Brasil. Nossos produtos estão no dia a dia de mais de 2 bilhões de pessoas, em mais de 100 países.

Estamos presentes em diferentes momentos com produtos como papel higiênico, guardanapos, papéis para imprimir e escrever, papéis para embalagens, copos e canudos, feitos a partir de matéria-prima de fonte renovável. 

Você pode nos reconhecer por marcas como Neve®, Pólen®, Suzano Report® e Mimmo®, entre outras. Quanto às unidades, estamos no Brasil e também em países como Argentina, Áustria, China, Coreia do Sul, Equador, Estados Unidos, Holanda, Israel e Singapura, com unidades administrativas e operacionais.

E, tudo isso só é possível por causa das pessoas da Suzano: somos cerca de 56 mil colaboradores(as) próprios(as) e terceiros(as), além de profissionais em nossos escritórios internacionais.

Juntos, trabalhamos diariamente para plantar um futuro melhor para o planeta e para as pessoas. Fazemos isso criando produtos sustentáveis a partir do cultivo do eucalipto, que é plantado e colhido por nós.

#VemSerSuzano.

DADOS:

GS:17

Local: São Paulo/SP

UNPE- Unidade de Papel e Embalagens - Área Embalagem/Papel Cartão 

NOSSO JEITO DE TRANSFORMAR

Aqui, conectamos pessoas, estratégia e tecnologia para transformar o negócio.

Trabalhar nesse contexto é atuar próximo das decisões, impulsionando resultados e soluções globais de forma cada vez mais sustentável.

Mais do que apoiar processos, você constrói soluções, influencia caminhos e promove a evolução da companhia, atuando junto e pelo todo.

SEU DIA A DIA NA ÁREA COMERCIAL

• Garantir o volume de vendas, faturamento e rentabilidade da carteira de Grandes Contas, atuando de forma próxima às áreas parceiras como Logística, Financeiro, Pós-Vendas, Marketing e Revenue.
• Desenvolver e executar planos de ação comerciais e táticos para alavancar resultados, ampliar participação de mercado e recuperar volumes quando necessário.
• Analisar indicadores de desempenho dos clientes, identificando oportunidades e propondo ações para melhoria de resultados e crescimento sustentável.
• Prospectar novos clientes estratégicos e fortalecer relacionamentos de médio e longo prazo, ampliando oportunidades de negócio e geração de valor.
• Realizar visitas frequentes a clientes, usuários finais e unidades fabris, alinhando expectativas, mapeando necessidades e identificando novas oportunidades comerciais.
• Acompanhar o desenvolvimento, implementação e performance de novos produtos e materiais, garantindo aderência às demandas do mercado.
• Liderar projetos e iniciativas junto à indústria, monitorando cronogramas, resultados e alinhamentos com as demais áreas da unidade de negócio.
• No seu dia a dia, você terá contato com as maiores gráficas de embalagem do Brasil.

O QUE ESPERAMOS PARA ESSA JORNADA?

• Ensino Superior completo (Administração, Engenharia, Marketing, Economia ou áreas correlatas).
• Experiência em gestão de carteira de clientes, vendas consultivas ou Key Account Management (KAM).
• Perfil analítico, com capacidade de interpretar indicadores e transformar dados em ações estratégicas.
• Forte habilidade de negociação, relacionamento e influência, atuando com múltiplos stakeholders.
• Proatividade, iniciativa e capacidade de propor soluções inovadoras para impulsionar resultados.
• Necessário carro próprio - fazemos o apoio do km rodado
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes, quando necessário.
• Experiência em vendas consultivas e gestão de grandes contas (Key Accounts). (vivência no segmento de papel e embalagens será considerada um diferencial.)

🩺BEM-ESTAR FÍSICO:

Plano médico e odontológico | Campanhas de vacinação | Ginástica laboral e grupos de corrida | Plataformas de bem-estar (academias, apps e aulas online) | Programa de nutrição | Vale-alimentação + VA extra de fim de ano* | Vale-refeição ou refeitório* | Vale-transporte ou fretado*

💰BEM-ESTAR FINANCEIRO:

Empréstimo consignado e social | Previdência privada | Seguro de vida | PPR (Participação nos Resultados)

💚BEM-ESTAR EMOCIONAL:

Auxílio-creche (mães, pais com guarda e casais homoafetivos) | Apoio para filhos com necessidades especiais | Licenças: maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) | Programa bebê saudável | Programa Estudar é Crescer | Programa Respirar Faz Bem (mindfulness) | Tele Faz Bem (apoio psicológico, social, jurídico e financeiro) | Terapia online subsidiada | Vale Presente e Kit Escolar

🤝BEM-ESTAR SOCIAL:

Clube de descontos | Programa Valeu (reconhecimento) | Reconhecimento por tempo de casa | UniverSuzano(cursos e treinamentos)

#VemSerSuzano #NósPlantamosOFuturo

*Algumas posições podem ter etapas adicionais, caso a área solicite (por exemplo: case de negócio).

*O exame admissional é considerado uma etapa obrigatória e faz parte do processo seletivo, portanto, é considerado a etapa final.